Factores Externos en Emprendimientos y Empresas – Final

En el anterior Blog, habíamos identificado que son los factores externos, como podrían afectar a Emprendimientos y Empresas, porqué es de suma importancia incluirlos dentro del análisis correspondiente a la Planificación de un nuevo Proyecto o nuevo período dentro de una Empresa.

También nos referimos a las consecuencias que podrían tener, positivas o negativas, la falta de consideración o previsión. Continuando con los Factores Externos, siguiendo con la intención de conocer más acerca de ellos, poder identificarlos y relacionarlos con un Proyecto o giro Empresarial, nos referiremos a algunos, describiéndolos, refiriéndonos a sus efectos, e incluyendo ejemplos de Amenazas y Oportunidades, relacionados con cada uno de ellos.

Analizaremos los siguientes:

• Clima
• Gobierno
• Legislación relacionada
• Cotización de monedas y fijación de precios
• Factores internacionales
• Medio ambiente
• Competencia
• Proveedores de servicios
• Financiación

Clima

El Clima, por lo general, presenta un comportamiento similar año tras año. Se sabe cuales son los meses de calor, meses de frío, meses de lluvias, etc., por lo cual, si nuestro Emprendimiento es comercial o de servicios, con gestiones diarias, no debería tener una incidencia importante. Si por el contrario, nuestro Emprendimiento es estacional, como la agricultura, ganadería, construcciones, productos o servicios de temporada, es fundamental realizar la Planificación con anticipación, siendo vital el pronóstico extendido y, principalmente, la previsión de fenómenos climatológicos que pudieran ocurrir e influir en forma considerable, como por ejemplo, sequía, mucha lluvia, mucho calor, mucho frío, por supuesto, todos por encima de los valores habituales para cada etapa del año.

Ejemplo: en un año con sequía y calor…

Amenazas	Oportunidades
Emprendimientos Agrícolas y ganaderos, falta de agua. Importación y exportación, dificultades de traslado de mercaderías por bajo nivel de los ríos.	Constructoras, clima ideal para avanzar con los trabajos. Comercializadoras de acondicionadores de aires, heladeras, piscinas. Servicios relacionados con las anteriores.

Gobierno

El Gobierno, entiéndase Poderes Ejecutivo, Legislativo y Judicial, define el entorno dentro del cual se desarrollara el país. Las Empresas y Emprendimientos, buscan un ambiente adecuado para desarrollarse, en el cual, básicamente, existan estabilidad y previsibilidad. Mientras las acciones del Gobierno puedan garantizarlas, el ecosistema empresarial, podrá desarrollarse. Si bien las Empresas pueden tener influencias sobre las condiciones del mercado, el condimento político, de todo Gobierno, puede distorsionar o modificar el entorno, para bien o para mal. Los momentos críticos a considerar, sin lugar a dudas, son los cambios de Gobierno.

Ejemplo: Venezuela – Cambio de Gobierno

Amenazas	Oportunidades
Con la asunción de Hugo Chávez, modificó el entorno empresarial dificultando su desarrollo. Al asumir Nicolás Maduro, esto se intensificó, destruyendo totalmente la actividad e iniciativa privada, expropiando y nacionalizando empresas de todo tipo.	Un gran mercado con grandes oportunidades y expectativas, ante un futuro cambio de gobierno.

Legislación relacionada

Cada país, cuenta con una estructura jerárquica de Legislaciones, conformada por, la Constitución, Leyes, Reglamentos. Para el ámbito empresarial, conforme con las actividades desarrolladas, pueden establecerse legislaciones específicas. Así tenemos legislación tributaria especial para emprendimientos agrícolas y ganaderos; legislación para Juegos de Azar; para Telecomunicaciones, Legislación para el Ámbito Bancario, Seguros, etc. También, otras que condicionan el marco para desarrollar ciertas actividades, como las Ambientales, las de ordenamiento municipal relacionada con el Plan Regulador, etc. Cuando se toma la decisión de emprender, es necesario informarse y considerar las legislaciones que regulan la actividad o proyecto a encarar, para tomar las medidas necesarias de cumplimiento. Asimismo, ya con el proyecto en marcha, será fundamental realizar un seguimiento de los cambios que podrían darse en dichas legislaciones, para evaluar el o los impactos que podrían tener sobre la actividad desarrollada.

Ejemplo: Ley de Preferencia en Compras Públicas. Incremento del 20% al 40%.

Amenazas	Oportunidades
Importadores, condiciones desfavorables para proveer al Estado.	Industriales y comerciantes de producción nacional, mayores posibilidades para proveer al Estado.

Cotización de monedas e inflación

Estos factores son extremadamente sensibles, porque afectan a la estabilidad y previsibilidad de la economía. La estabilidad de la moneda local y el mantenimiento de niveles de inflación bajos y controlados, constituyen los puntos fuertes de la macroeconomía paraguaya. Esto permite, ante un nuevo emprendimiento, poder realizar las proyecciones, tanto de los ingresos como de los costos y gastos, sin distorsiones en el tiempo, porque tenemos la certeza, por lo menos a mediano plazo, que los factores de estabilidad tanto de la moneda como de la inflación, permanecerán controlados. Si lo llevamos a un emprendimiento en Argentina, por ejemplo, la cuestión se complica, no solo por la inestabilidad actual y continuo deterioro, tanto de la moneda como de la inflación, si no porque es muy difícil realizar alguna proyección en estas condiciones.

Ejemplo: Argentina

Amenazas	Oportunidades
Si una empresa exporta productos o servicios a empresas Argentinas, podría encontrarse con complicaciones para mantener los niveles de envíos y el cobro por las ventas realizadas.	Si una empresa importa productos o servicios desde Argentina, las condiciones pueden ser muy favorables, por la oportunidad de negociar mejores precios.

Factores internacionales

En un mundo globalizado e interconectado, los efectos de situaciones que pudieran generarse en algún lugar del planeta, repercuten tan rápido, favorable o desfavorablemente, según sea el caso. Es indudable que lo sucedido con el COVID-19 tuvo una repercusión global, sin precedentes, que generó la paralización casi total, de las actividades y traslados a nivel mundial, afectando a gran parte de la economía, y aún lo sigue haciendo. Pero también pueden generarse eventos de menor magnitud, como ser, conflictos bélicos, sequía, inundación, cambios políticos, etc., que pueden repercutir en uno o varios sectores. Los comodities por ejemplo, son muy sensibles a estos hechos, porque su comercialización es a nivel mundial, por lo tanto, cualquier conflicto que impacte en los productores o en los compradores, generan efectos sobre la variación de los precios.

Ejemplo: Huaweii

Amenazas	Oportunidades
El Gobierno de EE.UU., puso restricciones a la comercialización de productos de Huaweii y a las empresas norteamericanas proveedoras de de la misma, acusándolos de espionaje. Esto ocasionó, no solo la caída de las operaciones de Huaweii en EE.UU., sino, a influencias del mismo, otros países se adhirieron al bloqueo. La principal amenaza de Huaweii es, que el presidente Donald Trump, sea reelecto.	El bloqueo mencionado, permitió que, empresas competidoras, se vean favorecidas con la suplencia de contratos, principalmente de redes tecnológicas (5G), que fueron o estaban por ser adjudicadas a Huaweii. La posibilidad de un cambio de gobierno en EE.UU., podría favorecer al restablecimiento de las condiciones para la marca china.

Medio Ambiente

El cuidado del Medio Ambiente se ha vuelto prioritario a nivel mundial, respaldado por Acuerdos y Tratados suscritos para su defensa. A nivel local, la gran mayoría de los proyectos, deben contar con una licencia ambiental, para poder ponerlos en marcha y/o continuar con el mismo. La inspección para el otorgamiento de la Licencia debe garantizar que, el impacto sobre el ambiente, sea nulo o el permitido. El aire, los recursos hídricos, la polución visual, sonora, el efecto de las radiofrecuencias y otros, son considerados al momento de la evaluación ambiental. Cualquier emprendimiento que tenga o pueda tener algún efecto sobre los mencionados, debe prever las condiciones para no afectarlos.

Ejemplo: El consumidor

Amenazas	Oportunidades
La conciencia ciudadana, acerca del cuidado del medioambiente, es cada vez más fuerte y masiva. Si para un emprendimiento no fueron tomados los recaudos necesarios y, se comprobara algún efecto negativo sobre el medioambiente, podría repercutir en la preferencia del consumidor y en la reputación de la marca.	Si el producto o servicio comercializado, cumple con todos los requerimientos de protección del medioambiente, podrá ser utilizado como un componente favorable, haciéndolo saber al consumidor, para que opte por nuestra marca.

Competencia

Sin lugar a dudas, la Competencia, es uno de los principales aspectos a considerar al momento de realizar una evaluación. Si contamos con un producto o servicio, debemos analizar el mercado para identificar los competidores, tanto para productos o servicios similares como aquellos que pueden ser sustitutos. La cuota de mercado de cada competidor, la demanda, los canales para la distribución de los productos o prestación de servicios, precios de venta, costos de producción o prestación, son factores a considerar. No obstante, es imprescindible analizar, el poder de negociación y de recursos económicos de los competidores, principalmente, si se trata de introducir productos o servicios novedosos. También es importante saber si podrían desembarcar nuevos competidores locales o del exterior. Porque es importante esto?, porque si nuestro producto o servicio representara una amenaza para otras empresas y éstas, reaccionaran con promociones, descuentos, campañas publicitarias, etc., será necesario considerar si el Proyecto estará en condiciones de hacer frente y aguantar y, por cuánto tiempo. De igual forma, si una empresa líder del mercado, proyecta el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, respaldado por su/s marca/s principal/es, podrá ingresar con una posición igual o superior a los competidores.

Ejemplo: TAXI – MUV – UBER

Amenazas

Oportunidades

Los Taxistas jamás previeron el ingreso de un competidor directo, que prestara el mismo servicio y, mucho menos, que facilitara la forma de gestionarlo. En Paraguay MUV, aprovechando la mala imagen de los Taxistas, apostó a introducir la nueva modalidad, encarando una campaña de posicionamiento, como mejor servicio y acompañado de tecnología, logrando posicionar la marca, con un esfuerzo que se vio acompañado o impulsado por la prensa. Esto ocasionó un perjuicio importante en la imagen y en el volumen de servicios prestados por los Taxistas.

UBER, ingresó al mercado paraguayo, una vez que MUV, hiciera el esfuerzo de posicionar el nuevo modelo de servicio. Con la fuerza de su marca internacional y, el poder económico, ofreciendo descuentos importantes en las tarifas, se posicionó rápidamente como líder, bloqueando cualquier esfuerzo que pudiera haber realizado MUV para mantener su posición.

Proveedores de servicios

Cuando los servicios o producción / distribución de productos, tienen una dependencia considerable de servicios de terceros, es de suma importancia evaluar las condiciones de los mismos para garantizar la calidad, la fiabilidad, la continuidad, la disponibilidad en los volúmenes o cantidades requeridas, etc., factores que influirán en la entrega de los servicios o productos a los usuarios o clientes finales. La energía eléctrica, la provisión de agua, la conexión a internet, son servicios básicos que pueden ser cruciales para un emprendimiento. A estos, se pueden sumar la tercerización de ciertas partes de los procesos, como la distribución de los productos, los deliveries, la provisión de materias primas, etc. Dimensionar el grado de dependencia, identificar y considerar alternativas que puedan suplir, por lo menos, en forma momentánea los efectos de la discontinuidad o imposibilidad de recibir los servicios de los proveedores claves, serán cuestiones importantes para la continuidad de cualquier emprendimiento.

Ejemplo: Empresas de venta de ups y grupos electrógenos

Amenazas	Oportunidades
Fortalecimiento de las redes eléctricas que reduzcan los cortes de energía.	Condiciones actuales del proveedor de energía eléctrica, con constantes inconvenientes por cuestiones climatológicas (calor, tormentas, etc.)

Financiación

Todo emprendimiento, requiere contar con fondos para financiar el Proyecto. La financiación puede proceder de aportes del emprendedor, terceros interesados en invertir y, por supuesto, bancos o entidades financieras, a través del otorgamiento de préstamos. Para nuevos emprendimientos, las posibilidades de conseguir financiación a través bancos o entidades financieras, es muy improbable porque, estas instituciones, difícilmente consideren un Proyecto de inversión, como garantía de repago. Los proyectos relacionados con tecnología o nuevas opciones de prestación de servicios, son los más afectados, porque se fundamentan sobre ideas (intangibles), cuya valoración es difícil de estimar. También es complicado interesar y convencer a terceros (capitalistas) porque, generalmente, son comparadas con inversiones en negocios en marcha y, en proyectos tangibles (inversiones inmobiliarias).

Ejemplo: Emprendimientos digitales

Amenazas	Oportunidades
Contar con idea y Proyecto con gran potencial pero, no contar con el capital semilla para desarrollarlo.	Gran cantidad de ideas de negocios, con posibilidades de rápida expansión a nivel local e internacional. Oportunidad de financiación a través de Inversores Angeles locales o del exterior.

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Sr. Emprendedor / Sr. Empresario, espero que el material haya sido de su interés y, principalmente, que sea de utilidad para el análisis de un nuevo Proyecto o la Planificación de su negocio.

Si tiene alguna duda, precisa ayuda o, quiere expresar su opinión, por favor, deje su comentario o, si lo prefiere, contácteme, con gusto lo atenderé.

Muchas Gracias y, hasta la próxima…